Como Ken Julio faturou R$30.000,00 vendendo aplicativos – Parte I

Como Ken Julio faturou R$30.000,00 vendendo aplicativos – Parte I

Hoje vamos contar a história de um apper aqui da Fábrica de Aplicativos que já fez R$30.000,00 em seis meses vendendo apps! Ao todo, foram setenta aplicativos criados e uma boa experiência no mercado mobile. Pronto pra saber mais sobre ele? Então, vamos lá!

kenkomyia#1 Como você começou a trabalhar com aplicativos?

Foi em 2012, quando eu comecei a ajudar na montagem de uma empresa e, lá dentro, eu tive contato com desenvolvimento de aplicativos. Participei desde a escolha de um desenvolvedor, até o desenho de wireframe, que é um passo a passo de como seria a estrutura de um aplicativo. Aí botamos na rua, rodamos, testamos, tudo isso! Depois foi indo, comecei a entender mais sobre a parte técnica, o desenvolvimento e a complexidade.

#2 Quando você viu que esse era um negócio lucrativo?

Um aplicativo, por si só, não é rentável. Na verdade, são duas coisas diferentes: uma é um aplicativo mais complexo, que as pessoas desenvolvem de forma personalizada. Aí pra ser lucrativo mesmo, você precisa ter muita escala. Então, não é um negócio simples. Agora, se você for prestar um serviço de desenvolvimento de aplicativos, aí pode ser mais rentável a curto/médio prazo. Por exemplo, em um aplicativo mais complexo, como de táxis, ainda que pareça bem simples, você precisa conquistar os taxistas, os usuários, etc. Agora, você revender aplicativos, aí é muito mais simples, porque basta você captar o usuário pagante. Aí entra a questão da Fábrica, que oferece uma ferramente simplificada e reduz o custo de desenvolvimento. Nesse aspecto, pode ser mais lucrativo. Aqui na Fábrica, já fiz R$30.000,00 vendendo aplicativos.

#3 Quais oportunidades atraíram você no mercado mobile?

Quando eu entrei na Fábrica, fechamos a primeira venda com a Locaweb pra fazer um aplicativo de eventos. Como eu já tinha experiência, sabia da complexidade e do custo. Um aplicativo, em média, custa uns R$20.000,00 e, na Fábrica, você consegue reduzir esse valor e ter mais agilidade pra alterar o conteúdo. Na época, eu já tinha um aplicativo (um simulado pro Enem) na App Store, então, já tinha passado pelo processo de desenho, briefing, construção, interação, etc. Só pra Iphone, gastamos uns R$10.000,00. Pra Android, esse valor dobraria. Isso porque conseguimos um desenvolvedor barato!

Quando entrei na Fábrica, uma oportunidade que eu enxerguei é que aplicativo de eventos faz sentido ser atendido pela Fábrica. Primeiro pelo custo, depois porque evento tem início, meio e fim em um curto espaço de tempo. Por isso, pra um evento, não vale a pena gastar R$20.000,00. Ainda que você cobre R$5.000,00, é um valor muito abaixo do mercado. Pra mim, a Fábrica hoje consegue atender tudo que é informacional. Ou seja, aplicativos pra eventos, guias, cursos, escolas, que têm o objetivo de fornecer conteúdo.

#4 Quais foram as dificuldades que você enfrentou?

A primeira dificuldade é você enxergar a complexidade. Eu só enxerguei realmente quando eu mesmo participei do processo. Tudo que parece simples, na verdade, é difícil. Além disso, vender é complicado, pela questão de mostrar que realmente vale a pena investir em um aplicativo.

#5 Todo negócio precisa de um app?

Hoje não precisa, mas no futuro vai precisar. Se me perguntassem: “Todo negócio precisa de um site?” Hoje eu diria que sim. “Todo negócio precisa de um site móvel?” Talvez ainda não, mas vai chegar o momento que sim, todo negócio precisará de um aplicativo. Querendo ou não, ainda é algo embrionário. Algumas barreiras ainda são a infra-estrutura (sinal de 3G) e produtos bancários, já que poucas pessoas usam cartão de crédito na internet.

#6 Como conseguir os primeiros clientes? Como entrar em contato com eles?

Isso é mais simples. Primeiro, você precisa saber quem poderia ser o seu cliente. Você tem que imaginar isso. Pra um aplicativos de eventos, por exemplo, você se pergunta: “Quais empresas fazem eventos?” Depois você verifica se há interesse ou não.

#7 Como vender um app? Você tem alguma tática?

No caso de eventos, você entra em contato com a pessoa responsável pela área de eventos, RH ou marketing. Primeiro, você vê se conhece alguém dentro da empresa. Se conhecer, fica mais fácil. É só pedir indicação, e-mail e assim vai. Quando você não conhece, tenta contatar o diretor dessas áreas, se não conseguir, tenta o gerente, e vai descendo. O e-mail de um diretor vale mais do que o e-mail de um coordenador, esse é o ponto. Aí quando você chegar lá, é bom ter argumentos como custo, tempo de desenvolvimento, agilidade, etc. O que realmente pega é o dinheiro: se você tem uma solução boa a baixo custo, você consegue, de alguma forma, convencer. Ou, ainda, a demanda pode vir de fora pra dentro. Se você fecha um ou dois negócios com uma empresa, acabam acontecendo indicações. O importante é falar com quem decide, independentemente do cargo.

#8 Quando você vai negociar com um cliente, leva um protótipo com você?

Aplicativos já feitos trazem credibilidade e aplicativos protótipos encantam as pessoas. Isso ajuda nas vendas.

E você? Já consegue se imaginar vendendo aplicativos? Esperamos que a história do Ken te inspire a colocar a mão na massa! Se você já trabalha com apps e quer compartilhar a sua história com a gente ou conhece alguém que seria legal entrevistarmos pro blog, escreva nos comentários! Lembrando que postaremos a segunda parte dessa entrevista na semana que vem!

Abraços!!

Mariana Bartz

7 Comments
  • Leonardo.borgesdesousa@yahoo.com.br
    Posted at 9:25 PM, 06/08/2014

    Olá, achei interessante a história dele, ouvi outras semelhantes, saberia me dizer qual site posso fazer um app para fazer uma câmera ou coisas parecidas, pesquisei, mas não consegui entender como se faz. Aproveito para agradecer o blog esta muito bom.

    • Posted at 8:44 PM, 12/08/2014

      Olá Leonardo! O Ken é um exemplo aqui na Fábrica! Olha, eu não conheço um site para fazer um app com câmera, mas com certeza é algo que pensaremos por aqui, bem inovadora a ideia. Obrigado pelo elogio, ele dá gás para continuarmos escrevendo para vocês!

      Abraço. Hugo

  • ramon ramon
    Posted at 4:41 PM, 27/08/2014

    oi leonardo, o app inventor faz apps que se pode usar a camera.

  • Rodrigo
    Posted at 9:59 AM, 21/01/2015

    Não é um pouco ou totalmente tendencioso colocar um depoimento de uma pessoa que TRABALHA ou até mesmo pode ser um dos DONOS da fábrica ?

    pois de acordo com o linkedin dele: https://br.linkedin.com/in/kenjulio

    Experiência
    Fábrica de Aplicativos
    Business Development
    Fábrica de Aplicativos
    agosto de 2013 – até o momento (1 ano 6 meses) São Paulo e Região, Brasil

    E estava assistindo um vídeo tutorial do canal, e a pessoa cita no vídeo a casa do zezinho, e olhem que casas Ken apoia:

    Organizações que Ken Julio apoia:
    Um teto para meu país
    Casa do Zezinho

    NÃO ESTOU FAZENDO ACUSAÇÕES, PODERIAM ESCLARECER ESSA QUESTÃO ?

    – See more at: https://blog.fabricadeaplicativos.com.br/2014/08/08/como-ken-julio-faturou-r30-00000-vendendo-aplicativos-parte-ii/#comment-1928

    • Posted at 5:06 PM, 27/01/2015

      Olá Rodrigo! Como vai?

      Não é segredo nenhum que o Ken é um dos colaboradores da Fábrica. Ele é o responsável pelas parcerias e faz parte também da frente do App Donation. Porém, para conseguir ganhar um dinheiro a mais, em seu tempo livre, desenvolveu diversos aplicativos para eventos e muito por conta de sua habilidade como vendedor e por ser um exímio apper.

      Obrigado por comentar e participar do blog! Espero que tenha esclarecido esta questão. =)

      Forte abraço.
      Hugo Yang – Sócio gestor da Fábrica de Aplicativos

  • Posted at 11:29 AM, 03/02/2015

    olá Yang, parabéns pela fábrica de aplicativos… gostei e aprendi muito com o testemunho do amigo… logo , minha necessidade é colocar na URL do meu aplicativo o streaming da minha radio web, isso seria possível? pois tenho tentado aplicar, mas o resultado é sempre de invalidade… pode me auxiliar?

    • Posted at 8:53 AM, 25/02/2015

      Olá Walter! desculpa a demora para responder, amigo. Estava de férias! =)

      A streaming que você utiliza é em flash? Normalmente este é o único problema que temos enfrentado. Para ter uma resposta mais rápida, sugiro que você mande um email para suporte@fabricadeaplicativos.com.br, o pessoal é demais e com certeza irão te ajudar!

      Abraços e obrigado por comentar no blog!